下面就来分享一个夜市卖小龙虾的案例。

朋友李军在南京鼓楼区开了一个夜市摊，投资并不大，十几万而已。现在整个夜市街都是卖小龙虾的，大家都在打折都在搞特价，那如何才能让自己脱颖而出，获得源源不断的客户呢？

他通过学习了免费盈利模式课程后，结合自己的实际情况，在老师的指导下，就想出了一个点子：就是免费吃小龙虾。当他把这样的一个牌子挂到了门口之后，想想会有什么样的结果发生呢？

瞬间就会有非常多的人涌进了他的店里来了。免费吃小龙虾，这样的便宜不占白不占啊！不过，我们做到的是可控。我们给客户是10只小龙虾可以免费吃。

现在有许多的客户进到店里来了，在这样的一种大环境下，我们是不是成功地实现了引流？

引流成功之后，接下来第二个动作，必须是截流，你必须要有完美的解决方案，这样才能真正的实现你的结果：就是财流。

用什么样的办法能够简单、粗暴、有效实现截流呢？

那么，我们就设计了一个小的资格卡来。

这个资格卡呢，就是你只需要充100块钱，就可以获得赠送100瓶啤酒，同时，再送给你一个小电风扇。因为夏天来了，天气比较热，大家应该还是很喜欢这个小电风扇的。这样一个赠品比较应景，才会得到大家的喜欢。这也是一个小窍门儿。

我们来看一下，正常啤酒我们卖五块钱一瓶，这100瓶啤酒，是不是都价值500了？另外还可以送给你一个100块钱的小电风扇。加起来是不是已经是600块钱了？你仅仅需要100块钱就可以拿到600块钱的东西。这对消费者来说，是非常有诱惑力的吧？关键是你还是不是白吃了一点小龙虾呢。这就很容易促使顾客去充这个资格卡。

所以，在人流量爆满的情况下，只用5天的时间就卖出3000多张资格卡，获得充值金额三百多万。那100瓶啤酒客户一次喝不完，也不能带走，只能存放在店里，分几次用，如此以来，相当于一下子拥有了3000多个固定客户。

这样的免费模式看上去非常的简单，但是非常有效。其实，学习免费盈利模式，更多的能使让我们打开了我们自己的格局，没有任何理由的付出，纯粹的给予，让我们能够懂得怎么去倒推，通过免费作为一个端口吸引海量的人群，然后再通过延长利润链条来实现交叉补贴。