我父亲90年代初，办了一个“沙发厂”，所谓的厂，就是几个人而已。父亲带着个把亲戚，每天从早到晚做沙发。那时候的沙发拿今天来看，丑得不能再丑了。但是，在当时物资紧缺的时候，是非常时髦的，厂里的沙发做不过来。父亲从一个“做贸易”的变成一个“做技术”赚钱的人。

后来，他又开了一个学校小店，经营的都是中学生吃的东西，利润在当时都可以。

我的父亲后来搬到了城里，前面的生意全部断了。城里又没有关系，冒险开了一家建材店，开成功了，而且后来还开了分店。

这应该是80年代90年代很多人的生意方式，贸易、初级技术、开店。

2、我父亲当时的做生意的师傅，出外做生意赚了很多钱，后来回来收购了一家县里最大的五金厂。

3、我还有一个叔叔，当时做生意，开的是布店。当时人都是买布做衣服，而不是直接买衣服。生意好得不得了。

我想通过这些例子，研究一下：商业规律。

讲讲他们后来的故事：

1、我的父亲建材店开了10年后，建材店生意就差到开不下去的时候，又开了饭店失败。他又开了地板店，但这时候的地板店已经不是像以前开建材店的时候，租了房子摆货就可以卖。现在的店需要装修非常有档次，也不能随便拿货，必须要代理品牌产品，非品牌产品根本很难卖。所以店铺也是做得勉强经营，再后来也开不下去了。

2、我父亲的师傅，后来那个五金厂经营一直用的老思路来经营，生意变得越来越难做。现在也已经做不下去了。

3、我那个叔叔，2000年后布店就基本上开不下去了，当时人已经开始买衣服了，不再买布了。后来也是做做这做做那，也没什么做得好的。近期靠一点亲戚的政府关系承包一点小业务，若不是这个政府关系，这个生意也做不起来，没有什么竞争力。

中国第一批很多人靠“倒买倒卖”或者“初级技术”赚取了第一桶金。说白了，这些都是“机会主义”。

再说一个比较成功的身边的例子：

4、我的一位姑父。早年，也是通过在外跑贸易，赚了第一桶金。回来后，办厂，什么厂呢？95年左右的时候，办“家用桶装纯净水厂”，他是我家泰州第一个办纯净水厂的，后来这个品牌在当地也是非常有名的家用纯净水品牌。

几年后，让大家觉得意外的是：他把纯净水厂给卖了！办起了“净水设备”厂。这个厂一直办到今天，像伊利、蒙牛这种大型企业很多设备都是从他们家采购，产品还卖到海外，产品也具备了一些核心竞争力。

他是我们亲戚家中做生意应该是最成功的。

复盘一下前3位，应该怎么转型？

1、我父亲有几次转型机会，比如当时做沙发厂，如果扩大生产，提升技术水平，不断提升经营能力，那是一个小小的机会。

后来他做建材五金店，成功在“90年代大建设”的机会，后来为什么钱越来越难赚呢？因为做的人越来越多，那时候，社会已经在追求品牌化的建材五金了。像专业的木地板代理、品牌锁代理。这些都是行业升级的机会。

2、我父亲的师傅办五金厂，他用的仍然是以前那套“跑关系”的方法，而不是提升产品技术，扩大产品渠道。经营的方法没有升级。

3、我那个叔叔，办布店的时候，别人都很羡慕，甚至，我们家还想在我们地方跟他学习办布店。后来幸亏办了建材店，没有开布店。或者那个时候，开服装店，也能赚钱，布店是走下坡路了。所以说，布店当时最好的升级，可能是服装店。

（鉴于对于这些行业，不是非常懂，所以可能判断有误，重点是思路，读者见谅）

而我那个姑父的成功，就在于在适当的时机，提前做了自己生意的“升级”，符合了那个时期的最需要。

回到我最为熟悉的电商行业，我以及身边的很多朋友，“倒买倒卖”生意，的确起家，挖掘生意空间。然后在压力到来前，及时转型。

赚钱两条路：机会主义和战略主义。

机会主义：

看了什么赚钱就做什么，靠较强的眼光，抓住机会迅速赚钱。这种创业者要看创新能力，和执行力。机会来得快，去得快，持续抓住机会不容易。

并且，机会也不是那么容易抓住的（给大家举两个例子都能懂

1、

我从小就是一个理想主义者，总觉得能做点跟别人不一样的事。所以做生意就是我心里一直认定的会去做的事情。2006年，大四下半年，身边同学都开始为了未来奔波。我看到身边有人做生意真的赚了钱，就更加笃定了做生意的念头，而没有去找工作。

并且，很幸运地碰到了学生会的同学Z。

一次学生活动结束，在后台他跑来问我，说他现在自己做了点小生意已经赚到钱，我要不要一起合伙。（在那很久之前，我们讨论过一次毕业后的打算）

当时他从南京珠江路进货到学校，摆摊卖，那时候U盘非常火，学生都需要，价格也不透明。但是他一个人忙不过来，我就觉得好玩，就跟着做了。

后来我们又把业务拓展到耳机。之所以选择耳机，没有保质期，基本上没有售后，成本极低，进货1.5元的耳机，让别人体验，卖15块，成了爆款！

我们大概用几百块投资，就开始赚钱了。几个月赚了几千块。

抓住了机会。

2、分众传媒不知道多少人有了解，2005年7月纳斯达克上市。

07年刚刚毕业的我看到这个消息，像被打了鸡血，准备跟着前面提到的Z一起大展拳脚。

视频传媒是干嘛的呢，就是在超市、商场下电梯的地方放上视频，这样大家停留的时候，就可以用来卖广告！如果规模做大，可以被收购！！！

我们找了超市谈，未成功。又把方向进行转移，去跟学校谈，学校也不管。后来又锁定了大学的超市，因为都是小超市，终于他们感兴趣了。

于是我把之前卖IT产品赚的钱还有零花钱，到阿里巴巴上面买了2台视频播放器，开始了事业。然后这时候Z告诉我，他找到了工作，要退出。

但是我连设备都买好了，只能硬着头皮一个人挺着。我把我创业的想法告诉了身边每一个人，结果电视台到我们学校做一个节目，了解大学生的就业想法，因为我在学生会做干部，所以就把我推荐了一下，我分享了我的创业想法。

3天后，电视台联系我，说有一家公司对我的创意感兴趣，约我聊聊。

这是一家广告公司，原来的业务发展不好。想开拓新业务。公司老板和电视台关系不错，从电视台听到我的创意，觉得不错。

最终我们谈定我投资3万，他投资7万。做这个项目。

我们把南京几乎全部大学的超市都跑了，安装上视频，每个月给超市租金，竟然这个过程中竟然发现一家跟我们做同样的业务的，这增加了我的信心。

接下来我们去跑广告业务。

细节不用说了，几乎没有客户感兴趣，还输光了自己仅有的钱。

说4个原因，让大家了解一下广告传媒业：

1、有一个道理我在进入广告业2年后才知道：对于一个企业投放广告，效果不是第一位的，而是投放熟悉的广告模式——报纸、电视等，他们才习惯投放，即便投错了，因为传统广告的效果是无法衡量的，所以也没有关系。

2、何况我们的广告没什么效果。

那么分众传媒的广告为何一开始能够卖得掉？因为CEO江南春做了10年的广告公司，手上有大把的客户。并且分众的广告效果确实还不错。因为在电梯口大家是会看视频广告的。但是在超市，大家顾着买东西呢！

3、第三个，广告要卖掉是需要规模效应的。广告主为何要买广告，而不是自己推广？因为如果自己推广怎么能够覆盖到1000万人？而且还要速度！只有花钱交给广告公司才可以做好。

而我们的广告媒体一个月覆盖不了几个人。对于广告主来讲，这个广告可有可无，即便你再便宜。

4、广告公司一般服务的都是大客户，小客户是不会投品牌广告的。小客户要的就是效果广告，投了就能够赚钱。

因为我不是广告人，所以这些“内行”的东西我根本完全不了解。

这个行业当时发展已经进入平稳期，并不处在激进上升期。一个“外行”很难站稳。

机会主义，两条腿走路，机会、能力，机会在前，能力紧跟

商业的本质就是稀缺，星巴克的咖啡卖得贵，不是因为咖啡原材料贵，而是因为星巴克总能占领最稀缺的地段，并且能够提供稀缺的店内体验。

但不会有人永远占领稀缺资源，你通过稀缺资源赚了钱，有类似稀缺资源的人就会加入进来，稀释你的稀缺性。比如早期滴滴专车司机很赚钱，因为稀缺。但后来大量的人加入滴滴司机，变得不稀缺，最后开专车的收入和出租差不多。

稀缺能决定你赚钱与否， 垄断决定你的利润和生意的寿命。

作为人才也是一样，你掌握的能力稀缺，就可以换到非常高的收入。 ​​​​

17、18年那两年，人工智能非常火。

一个邻居家小孩专科毕业，本来可能就家门口附近打打工，刚好看到这个行业，就去进修了一个培训课程，先是小公司，后来据说又跳到了一个不错的公司。当然，过程中一定恶补过能力板。

战略主义：

看准未来的长远机会，打好基础，拒绝其它诱惑，赚长远的钱。

我有什么才做什么，比如我身边一个女创业者，因为发现现在的推车太low，所以自己做成了一个行业领先的高端品牌。

再比如下面这个非常精彩的创业故事。

有1个点我想推荐给大家学习：

就业是创业最好的准备，这位卖家因为在阿里巴巴工作了4年，积累了很多客户资源，成了他后来做电商的供应链资源，同时给他积累了做一家大公司必备的能力。

如果你想做个体户，那么现在就创业，如果你想赚很多钱，那么需要你先跟随一个牛逼的老板，先去积累资源、能力。

《成为乔布斯》里面有一个非常重要的片段，乔布斯在回到苹果的5年里面，只是做了简化产品线，降低库存，让苹果扭亏为盈，但是销售额并没有实质性提升。直到站稳脚跟后，推出了ipod。

这个过程中，乔布斯保持了充分的耐心，不断积累对下个市场进攻的能力。

因为第一桶金大多数情况是某个机会爆发的时候，但是大多数人没有这么好的眼光。就算如果自己能够进来，因为前面没有任何积累，所以机会来了你也把握不住。而如果这个时候是跟对人，积累到了足够的资源、能力，他前面所做的一切会加速移植过来，可以加速成功。

大多数人的第一桶金就是这么回事。 ​​​​

表弟之前在深圳学了汽车手艺，现在在老家城里拿5000多工资。但是总是干不久，觉得老板小气。前几天我劝他，你年纪轻，最重要的是学本领，把本领提升是最重要的。等你哪天单位缺不了你，总有人会用高薪留你。你现在半吊子，老板可用可不用你，怎么可能高薪呢？

只要积累出来你的绝活儿，后面会拥有无数机会！

最后，

小米前期手机质量差，但是卖的好。后期质量好，但是卖的相对差。。。

核心还是在于市场竞争水平的变化，决定你能赚钱的不是你的水平有多强，而是你的对手有多弱。小米前期对手弱，后期虽然实力提升很多，但是对手已经很强。 ​​​​