近日，一个叫做“鮀城大叔”的短视频账号，彻底在平台上被刷屏了。

视频中的郑大叔，今年已经63岁了，广东省汕头本地人。

在拍摄短视频意外走红之后，很多外地、甚至外国媒体都纷纷报道大叔的走红事迹，希望能将其编著成一个鼓舞人心的励志故事。

但其实，在短视频领域中，郑大叔还是个新手，在网络上的意外走红，对他来说也是始料未及的。

走红之前，大叔只是一个普通的退休老头，在缺乏乐趣的退休日子中，大叔每天除了散步、做饭、养猫，就再也没有其他事情可以做了。

在被互联网充斥的时代，大叔也会在茶余饭后，窝在沙发、眯着眼睛，颇有乐趣的刷着手机里的视频。

“无聊就是生产力”，在“无聊”的推动下，大叔萌生了自己拍短视频的想法，并为此付诸行动。

2019年4月18日，大叔发布第一个作品，并通过开场白：“从今天开始，我想吃年轻人吃的100种食物”，正式进入大众的视野。

在视频中，大叔像一个“老小孩”一样，跑到饮品店，点了一杯“黑糖撞奶”，随后津津有味地品尝起来，品尝完还不忘夸一句：“味道不错”。

该视频累计获赞37.5万，吸引4414人评论，4200多人转发，对于一个零粉丝的新号来说，已经是不错的成绩。

随后，大叔趁热打铁，在接下来几天时间里，又陆续发布风格一致的作品，均获得不错的成绩。至此，“鮀城大叔”这个称号，算是彻底和大叔产生了关联。

从2019年到2020年，大叔用了1年的时间，一共发布114个作品，累计获赞1820万，粉丝高达167万。

从退休老头到百万级网红，大叔究竟是如何做到的？背后有何商业技巧？

在蒋老师看来，想要玩好短视频+直播带货，离不开背后这3个技巧。

技巧一，双方的利益点到位

新手经常会犯一个毛病，就是耻于和消费者谈钱，这其实是不对的，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，这是一个简单的道理，消费者为什么会进到你的直播间，找到你，最终买你的东西？说到底还是利益相关。

当然了，影响力、知名度只是很小的一部分，绝大部分原因，是你的产品真的好，真的便宜，让消费者感到安心。

所以，对于没什么直播经验的小白来说，在直播的过程中，在介绍产品谈到钱的时候，就要始终坚持“利益至上”，价格要能够自由浮动，要做到：既让消费者满意，自己又有得赚。

技巧二，优惠、让利要前置

前面谈到，不要羞于谈钱，但是怎么谈呢？如何快速让消费者下单，实现成交？在这里我有一个简单的方法，就是利益前置。

比方说，原价99元的护肤品，直播间价是89元，成本价是79元，我们就有10元的利差，这时就可以推出1元、3元、5元的代金券，然后在直播间给大家抢，只要抢到优惠券的消费者，都可以利用优惠券减免相关费用。

这就是让利前置的好处，本来消费者是不愿意、或者没需求下单的，但是有了消费券、购物券就不一样了，这就等于给了他们一个合理消费的理由，这就是传统营销向线上营销的转移和利用。

​技巧三，高频不间断重复

很多人会面临一个问题，直播间的人来来往往，我该如何确保自己的一套营销方法能够合理完整的运用呢？

我教大家一个方法，就是将整套方法拆分为3部分，第一部分描绘产品的使用优势，第二部分描绘产品的价格优势，第三部分描绘产品的优惠优势，也就是前面谈到的，以赠送优惠券的形式，给他们一个消费的理由，促进粉丝购买。

通过这种方式，不管粉丝是刚进直播间还是已经来了好一会儿了，都能够直接听到直播间的重点，而对于主播来说，也节省了不少精力，只需要按照“套路”来进行直播就行了。

​短视频+直播带货已经成为这个时代的一部分，也是目前为止最大的创业风口。

很多时候，能够赚到钱的人，往往不是最努力的人，而是在努力的同时，还能够停下来深入思考的人。

好了，关于短视频+直播带货的3个技巧，蒋老师就分享到这里了，你都学会了吗？