今天是我在这熟悉办公室里工作的最后一天，交接工作在20天以前早已圆满完成，我还有机会以脱离行业的视角再度思考这一份工作，和公关前线上的老同事们道别，吐槽一下艰苦发展的各种公关公司。

这一行业究竟在拼什么?

一年前我找了个离公司比较远的地方租房，中介公司说，在北京租房子，租金多少，不仅仅在于距离，更关键的因素是到核心地区的快慢。门口就是地铁，不堵车，尽管路途较远，但每日上班耗费的时间是固定的，因而租金仍然较高。

这一例子提醒大家，通过现状去发掘本质。找寻价值身后那个真正的杠杆。

同样的，针对公关行业的所有人和各大公关公司，大家出售的是咨询传播服务，换得的是钱财。而想要获得更多的钱财，你能选择的是出售更多的服务(数量)，还可以选择将目前服务卖得更贵(质量)，还可以选择以更低价钱购买服务再转手给顾客(资源)。

因而从在这一视角来看，公关行业大概能够分成3类公司：

趾高气昂的客户资源类公司;

有创意的策划类公司;

狡兔三窟的高品质资源供应商。

难题接踵而来，大家怎样根据目前的硬软资源和将来发展目标来“定位”(Positioning)？为何需要“定位”？是因为中国特点的经济结构能够快速将资源涌进某一行业领域，将一个正所谓的蓝海市场变为红海。不仅仅中国，全世界营销推广行业都需要“定位”，做为趋同化时期的争夺之法。

年轻公关人的定位选择

首先大家必须要确定一点，年轻人要掌握的并非是最基本的编写、发表、方案设计 ，这事情越学越低级，除开顶尖公关公司，普通中小公司不可能为了你的SeniorTitle买账支出更高薪资。因而大家必须从行业格局感的创建着手， 宏观和合理地管控新闻媒体、自媒体资源，把自己塑造成一个资源驱动的资深公关人。

或是你要选择另一条路—BD特性的客户经理。从行业格局感的创建着手， 精确的认识各种行业的做生意操作，从业人员性情，及其在这一行业内上下级企业人脉(生态链)。

我建议第二条路，年轻公关人拼的其实是和资本的差距，能以更高级别去引导客户投入，你才可以取得主导权，你挣到的并不是死薪资，是项目提成，乃至别的隐性收入。你可以直接去甲方公司，去直接决定资本的投放，以得到更大的主导权。但请你记牢，公关人消耗了自己的幸福快乐和身心健康，裁换回来的了和资本的距离。

假如你需要脱离公关团队，也别难过，无须用忠实度绑住自个儿的手和脚，最佳的忠诚并非是留下来的身体皮囊，反而是相同的事业与发展目标。你不能像合伙人一样共享权益，不能按劳取酬，那就要寻找属于自己的发展方式前进。

中小公关公司的定位选择

针对许多的自主创业型老总，在投资创业之初是有一些客户资源的，但是不是比较稳定就只有自己才能知道了。借助这类资源你只可以活着，并不能提高自己，也不能提高销售额。

因而逐级分步发展战略十分关键。第一要锻练团队，做“有创意的策划类公司”，尽管小但能存活，当有一天千载难逢的机会来临的情况下，你的团队能接的住。随后联络“狡兔三窟的高品质资源供应商”，那样你能在方案设计中，将这些人的资源称之为自己的独有资源，这样赚价差会很容易。

在成长过程中，你能运用人脉关系从“趾高气昂的客户资源类公关公司”，拿到一些阶段性项目。这些人愿意掏钱，就算只赚服务费，也极少乱扣客户投你的钱。你能用这些人的钱发展，但拿到直客资源，拿到直客的case ，才算是真真正正的发展壮大。因而最后一步是想方法拿到充足数量的直客资源。

在大家身旁有一些怪异的公关公司，这些公司仅有几个人，仅有一家客户，却得到年年上干万乃至上亿进账，这就是直客资源的能量。在这一拼爹拼人脉的年代，务必为自己找个好点的爹(客户资源)，别惦记着全都依靠自己的两只手(业务)，在中国最一文不值的，是劳动，大家基本上把职工的休息时间都榨干了，也不能换来一个好客户产生的营业额。中国勤奋的人太多了，再高的条件也会被踩下来。

从市场看公关行业

换一个视角，我们一起放松下来点去对待这一份工作，究竟什么叫公关咨询顾问公司?为何大家能够借助付出的服务不断持续的获得钱财?

是因为大家生存的基石，是信息的不对称，是品牌客户对新闻媒体的不充分认知。简单点来说，客户想根据你的操控得到更合理地曝光传播，去操控一些麻烦的新闻媒体，而并非是一遍一遍的做广告。客户自个儿明白，这类简单直接的投放效果已经明显降低。

那为了让大家在这一行业都有饭吃，就需要扩张这类特色，也就是打造出更强的新闻媒体认知壁垒，让客户害怕恐惧，感受到不能融入新媒体时代。微博营销(粉丝管控)、微信推广(LBS营销推广乃至朋友圈推广)全是在更直接的触碰客户，而且让认知壁垒更强的操作。

大家需要记牢一些，客户购买你的服务，这实质上是一种买卖操作。买卖的前提条件是互通有无，你需要使他感受到，这类资源他自己没有，但他有需要，他才会行成买卖操作。因而针对营销方法的发掘、打包，将服务包装变成商品，变得十分关键，这都是会让公关公司从获得报价、到服务费、到战略咨询费的不可避免流程。

有关BD流程的小窍门

以下内容，无论你的客户关系管理多硬，都需要记牢。

1、地位平等：

让客户深入体会到一股强悍的支撑能量存在，这就是你的价值。公关人到BD流程中不用低三下四。只有做到平等的地位，才可以获得一个令人满意的客户。大家不用说BD的時间长短难度系数多少，假如BD流程中你太过谦卑，则会丧失价值。即便获得订单可做，都是一些的琐碎的低级工作，这叫杂活。

2、深入调研：

行业调研能使你以该行业从业人员的人物角色，找寻引导企业获利的关键环节。将这类调查结果的处理方法，套入到公关操作上，就很容易的让客户认识到目前的难题，并很自然的将公关操作做为处理目前难题专用工具。

3、角色扮演：

大家对一家客户的重要程度究竟怎样?大家服务的是它的哪一类单位?大家代表着谁的权益，伤害谁的利益?弄清楚这类难题以后，才可以找到客户的痛点，随后在这一订单想切多深，你就会有支配权了。公关公司始终是外协公司，别总以为做品牌就会获得满堂红，大家的每一操作，都是会损害到一些人的权益。因而要明白自己的人物角色。