吴老板是怎么做到的呢？我们来看下。
吴老板推出一个开业活动：只要充值200元成为米粉店会员，就可享受一个月免费吃粉，每天限一碗。一个月后，可消费会员卡中的200元。
如果你刚好住在附近，或者在附近上班，他家的米粉味道也还过得去，那你会不会毫不犹豫就去办一张？一般人都会的。
因为太超值了，我免费吃了一个月米粉，充值的金额还在卡里，以后还可以继续用。而且200块钱而已，我也不用担心你做了一个月就跑了，很好的解决了信任问题。
后来没到一个月，就办了700张卡，收入14万元。不到一个月就把投资收回来了。很多没办卡的人，看到这里那么热闹，经过的时候也会选择这里消费，连广告费都省了。所以生意是非常的火爆。
你可能会说，生意是火爆了，但是200块免费吃一个月，亏大了呀。下面我帮你算算，到底亏了，还是赚了。
首先，免费吃一个月，很多人不可能天天有空到店里吃。就算有大爷大妈天天到店里，满打满算，一个月吃了30碗。
一碗米粉的价格是7元，充值的200块大概可以吃28碗，然后加上送的30碗，也就等于客户给你200块钱，你给客户吃了58碗粉，每碗粉的成本平均3元，58碗的成本是174元，所以还是不赔钱。
其次，你每次来不可能都是一个人来吧，你要是带个朋友来，你是免费吃了，你的朋友是掏钱的，米粉店赚了你朋友的钱。
就算你每次都是一个人来，粉是免费的，但是我们还有一些鸡蛋呀，香肠呀，青菜，饮料等产品，你要是加了这些产品，米粉店是不是赚钱了？
所以通过一个会员卡，把客户锁定在店里消费了两个月，已经形成消费习惯了。只要你的米粉口感，卫生，服务没有大的问题，基本上客户是不会流失的。
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