打个比方来说，一张商品主图就好比线下店铺的门头，对于线下店铺来说，门牌是非常重要，我见过一个店铺，把门头从“啤酒烧烤”，变成“洛阳小吃”，结果生意好了三倍。因为门头决定了人们是否进来。

同理，淘宝店的门头就是商品的主图，好的商品主图，就决定了你的产品的吸引力，影响了起码一倍的流量。

所以，如果你不懂主图设计，很可惜，你的流量直接就减少了一倍。

在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。用户点击量=产品展现数x点击率

同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！

而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。

点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈时代，和产品展现数据之间是反哺和共生的关系。

没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！

那么怎么才能做出一张高点击率的主图呢？

先从卖家制作主图过程中经常会犯的错误说起：

1、手机端主图尺寸错误

我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。

一个尺寸800*800的主图，在电脑端显示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉刚好。发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不知其原因。

学员来我们老师，老师给出答复：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。

2、想展示的信息过多，抓不住重点。

我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收所有有效信息。

为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。

举个例子：

这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别乱？

所阐述的文字也非常多，并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者也和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。

这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了。

完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载的主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。

信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟自己真实需求相关的卖点信息。

3、无价值信息与自嗨式文案

举例子：

这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？

这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案，能发现这是什么产品吗？非常困难。

“一小步的一大步”，iPhone se的广告语。

因此，主图设计，如果抛弃了其核心目的：“向用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。

那么，一张高点击的主图都是从哪些维度进行考虑设计的呢？

介绍一下我们总结的主图PCI三步法，非常好用，

PCI分别代表：

P（Positioning）：定位市场

C（Competitor）：明确对手

I（innovation）：创新能力

1、定位市场（Positioning）

为了更方便理解，举个例子，产品是一款针对人群脚臭设计的袜子，主图主打的卖点却是硅胶防滑不掉跟。

针对脚臭，基本的应该是防臭，文案也应基于脚臭列出购买理由，目前的这个标语，如果做的是船袜，是没问题的。

所以，卖点一定要根据目标人群去提炼。

除此之外，选择一个有潜力的市场也很重要。

比如，之前产品做的是拌饭酱和海鲜酱两个产品，经过分析之后，放弃了拌饭酱这个市场，明确定位去做海鲜酱，之后流量足足提升了三倍。

所以，选择一个市场是很重要的，一个市场决定了你的流量，同时，还决定了你的销量。

2、明确对手（Competitor）

选择好一个市场，接着就要筛选出我们的竞争对手。

还是以上面做的海鲜酱为例，确认好做海鲜酱市场之后，对手的主图为左侧这张，对手主打的卖点为“无任何添加剂，买2减5”，我们一直在想如何通过另一种文案攻打市场，最终文案确定为右边这张图。

因为考虑到，对手的主图放大了“买2减5”的活动，削弱了无任何添加剂这点，我们就在主图上放大这一点。

再举一个例子，看一下左边的图，关于产品的各项功能全部列出来了，但是很难让客户抓住重点，所以卖家在写产品文案时，一定要注意写出来的文案要有价值，并且精准，千万不要类似于比较华丽的自嗨型文案。

最终，通过分析同行，产品的主图确认如右图：

3、创新能力（innovation）

创新主要从产品图、文案和背景三块进行创新

1）产品图

主要是产品的展现方式，比如同样卖一款弹力裤，在产品的展现上就出现了差异，左边只是展现了产品的款式，而右边通过高抬腿的动作有进一步展现了裤子的弹力好这一特点。

对于一些标品的创新，可以通过把产品融入到场景中，比如：

或者可以通过背景色、模特与产品的交流、模特的表情吸引客户的注意。

不过，创新的风险比较大，放一张在淘宝上让我印象深刻的一张主图。

这种创新风险比较大，虽然成功的话，可能效果也不错，但是建议卖家还是谨慎使用。

2）文案

上面也提到，文案不要写华丽自嗨型文案，因为这些对于客户都是一些无价值的信息，比如下面的左面的图，典型的华丽型自嗨文案，客户无法感知。

经过改进之后，右面的主图中直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。

再举一个炒酸奶的例子，两个产品的价格差异比较大。

从图中可以看出，两个产品主图几乎一样，但是价格高的销量反而更高，为什么呢？

当时，在经过分析整个市场后，我们发现很多都是宝妈买来亲手炒给孩子吃的，所以在这个需求下，质量安全问题，宝妈们会很关注。

左边主打的为低价让利诱惑，右边主打的卖点为“好货不便宜，真正食品级”。

右边是在定位市场后，明确把左边当做竞争对手，呼吁客户关注产品安全问题，从而在市场中占据一席之地。

总结：卖家一定要多去看对手的卖点在哪？有哪些购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？毕竟，知己知彼，才能百战不殆。

3）背景图创新

线上和线下在经营策略上有很多异曲同工之妙，比如，我前段时间逛商场，看到一家刚开的的店铺！原来这个位置的其它店铺我一点印象都没有，但是这个新店铺一下子吸引我的注意力，因为周边店铺装修的底色都是灰色，这家店用醒目的黄色！

这个和卖家做主图一个原理，你的主图背景一定要用你的同行相反的颜色！那么你就能够醒目凸显出来！

怎么选择背景色呢？可以根据美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。

在一堆宝贝中，使用众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼，大家常说的万绿丛中一点红，大概我们追求的就是这种效果，这个策略我们百试不爽。

 

在如今电商平台，直播带货，快速发展只要一台手机就可以人人创业的今天，现实压力给那些曾经敢想但不敢做的人们在背后帮他们都推了一把。

在电商运营中流量就是店铺生存的根本。流量的获取方式多种多样。有通过商品上新自然带动搜索流量，有通过平台活动或者第三方渠道活动，有通过社交分享，私域经营流量，还有通过前期付费引流带动搜索流量等方式。但不管什么店铺采用什么样的技巧来获得流量，有一点是至关重要的，那就是产品，如果没有一个优质的商品作为流量的载体。那注定什么方式都会是失败的。

在淘宝天猫流量中，免费流量很大一块占比就是手淘首页流量，它的流量基数甚至超过了搜索流量。有操作过成功手淘首页流的店主知道，产品一旦引爆了首页流量那在接下来的一段时间内，首页渠道进店流量会占据店铺总流量的50%以上。免费流量才是店铺盈利的唯一指标。现在平台对于流量来源渠道划分更为细化，原手淘首页渠道内的猜你喜欢流量，已经划归为手淘猜你喜欢流量。只是渠道名称不一样，但产品操作及展现原理，流量爆发的机制还是不变的。

作为运营我们可以不懂产品的生产构造，也可以不精通推广设计，但一定要懂市场，会看消费者对产品的喜好追求。能发现好的产品。作为运营的必备技能之一选款

商品想要在平台上获得优质的权重，那么它就必须满足平台对商品的一切要求及基本资质。平台考核的数据一切从消费者出发，以点击率，收藏量，加购数量，转化率，买家评分，回购率，产品停留时间等为主，在不同的时间段各指标所占的权重比例会不一样，这也是为什么有些产品突然就没有流量，而有些产品流量突然就爆发了的原因。这些规则不会是一成不变的，所以我们要养成数据统计习惯，以方便我们能从数据中察觉到平台指标的重心迁移。

一.手淘猜你喜欢流量展现机制

为了更加的迎合消费者对商品的搜索结果满意度，淘宝平台对购买前，下单中，购买后进行了三次的拆你喜欢流量推荐。购买后的产品推荐对那些已下单未发货订单提高了退款的机率，这也是在一定程度缩短了买家的二次选择时间，节省了不必要的时间与金钱。那么平台对产品的推荐依据是什么呢？

1.高度类似与同质化的商品

2.符合买家行为标签的另一类商品推荐

3.商品综合竞争力强，优化的商品

消费者的人群标签是基本标签与行为标签二者结合起来的，在不同的购物阶段，标签的作用性也是不一样。在收藏，加购商品及购买后的这一时间段内平台以行为标签为主。推荐的商品也是符合消费者搜索行为所匹配。我们会发现当我们对某一类风格商品进行收藏，加购等后，平台推荐的猜你喜欢的商品基本与我们心仪的商品比较接近。当然当时也会推荐一些潜在需求的商品，比如我们购买了上衣，推荐的商品里也会服装，裤子，鞋等商品。这些商品的推荐是经过平台大数据分析后推荐出来的。那什么样的商品能得到平台的青睐呢？既然是推荐的那一定得是好的商品。不然只会造成消费者对平台的减分。商品竞争力强那转化率就高，能受到大家喜爱的商品点击率一定低不了。所以平台在与商品与消费者之间的连线时，平台能对商品进行优劣判断时，这二组数据就可以作为鲜明的对比。为了对新上架产品或者新店的扶持，猜你喜欢推荐里也增加了不少的新品比例。

二.如何架构一条通过手淘首页之路。

如果我们把成功打造手淘首页流量比作为一条成功之路。那我们在行动前就需要精心设计一个完整的思路。后面一切操作都需要按已部署的计划来执行。做好这一思路有体现四个方面。

1.围绕商品标签做商品架构。

手淘流量的爆发是商品经过时间的沉淀，当商品的属性标签与人群的行为标签产生重合后，积累了大量的潜在目标精准人群圈后最终以首页展现的方式流量得以爆发。

那么首先我们要做的就是在产品上架中，我们就要定位好产品的属性标签，从产品的标题，属性，问答及评价晒图上围绕买家的行为标签来做好产品的体质架构。

2.扩展商品标签人群圈定数量

通过人为干预补充精准的人群，同时通过付费推广的优势，在关键词选择上以精准长尾词为主，在结合人群溢价，对目标精准人群进行高价投放，关键词越精准那搜索人群越精准，人群溢价越广泛，精准人群的覆盖率就越广。

3.高点击率主图人群测试

商品的搜索流量是从产品的主图开始，因此一张优质的主图对点击率有着绝对的影响力。在主图设计上可以以产品的主体展示，不同角度风格搭配，营销文案色彩背景来做不同的数据测试。也可以植入商品的使用场景来增加买家注意力。同一个商品但却有着不同的使用用途，不同的用途背后代表着不同的市场容量。比如遮阳伞，他可以用来门前休闲遮阳，路摊小贩遮阳，也有海滩遮阳。我们尽可能的把产品购买人群需求给画出来，针对这部分人群去做主图。除了可以对比点击率高低外，还可以优化详情页，对产品的转化率有着很大的帮助。

4..打造商品强有力的竞争力

商品的转化率就是产品的综合竞争力的具体表现。对转化率影响力占据前几名的是商品的价格，营销活动，及销量评价。

我们搜索任一关键词都会发现在商品搜索排序结果中，都有着价格分布高，中，低的商品。搜索同一个关键词的人群背后有着职业，年龄，收入，消费能力等的不同，所以在对商品选择上也是有着差异，所以对于商品的定价的方式，从有利于搜索的角度出发一般建议以商品的主搜词为主导搜索，结合平台不同价格段购买人群的占比来进行一个商品的最终定价。

消费者的购买需求是需要在刺激下才能产生的，所以在日常运营中营销策略自然就不可少。营销活动的目的不在于产品便宜，也不是省了钱，而是让买到了高性价比的产品。产品的价值高于价格的道理。花一样的钱买到的东西比往常的要多，要好。营销氛围的打造可以是价格上的，也可以是情感上的，也可以是心理上。比如商品2天后恢复原价，商品限购一件等。

之前我有说过一名优秀的运营者，一定是一个资深的买家者。想要打动消费者对商品的信任，首先也要自己学会角色互换。如果你是买家，你会购买这个商品吗？商品的交易数量及评价内容的质量，对买家有着直接的参考建议，在我们追求商品的交易数量时，也要维护好买家对商品的反馈，对于买家售后的反馈也要及时跟进处理，切不能因为小细节而对商品造成巨大的损失。运营者要本着多一份评价就多一分机会的心态去对待每一笔订单，现在的买家对商品的评价率相对较低，我们要通过正常方法与途径让买家对我们的商品多提交一些真实反馈及晒图分享。正是因为这一点，要想做好店铺我们就要比别人多一份付出，同行不愿做的事我们做，同行做不了的事，我们也要做。