在公众号投放广告其实就是一杆子买卖，要么亏，再也不投；要么转，长期投放。

有粉丝跟我诉苦：“我们花了几万元找公众号投放广告，结果只涨了100个粉丝。”

这确实是个杯具，如果控制的不错，投入几万元涨几千个粉丝是非常轻松的。

那么问题来了。

1. 1、作为一名甲方（广告主），怎样确保投放在乙方（公众号）上的广告转化效果不错？
2. 2、影响转化率的因素有哪些？
3. 3、在公众号上投放广告，互推文章，水有多深？
4. 4、目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢？

小公举来解答一下这些问题。

1. 投放广告

新媒体行业里，甲方找乙方投放广告很常见的事情。例如小公举的号，每天都会有甲方咨询要投放广告，通常甲方代表着广告主/公关公司/媒介，乙方代表着公众号运营者。

目前甲方找乙方投放广告，通常是要求乙方在公众号上推送文章，或者推送海报。

广告目的主要有三种：

1）推广公众号吸粉

在乙方的公众号上推广另外一个公众号（二维码），而不是产品/APP，这种广告的转化效果是非常高的。

因为不同的公众号都是在同一个微信产品中，关注一堆公众号是很快的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上，就变复杂了。

同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，这同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给吸引过来的粉丝。

整个流程是：推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利

公众号推广公众号，转化率高的时候，1000个阅读量转化500个粉丝都是可以的。

2）推广产品盈利

在乙方的公众号上推广产品，比如卖货，这种一次性的交易有一定的亏损风险。

比如花1万元在乙方公众号上，以文章形式推广一个收费课程。

我们都知道，24小时后基本上就没人看文章了，那么必须在24小时内把课程卖出1万元，才能保证不亏，这还不算上人员成本。

如果这个课程定价是100元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须100人购买才能回本。

报价1万元的公众号，泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万-3万。从里面一次性转化100个付费用户，还是有一定难度的。

当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品都有风险。

如果是以盈利为目的，小公举不太建议这样做。不过如果是以抢占市场，提高品牌知名度为目的，又是另外一码事了。

3）推广APP获客

据小公举了解，目前垂直行业里APP一个获客成本是50元（也是惊呆了）。

如果花1万元在公众号上推广APP，只需要200个用户注册就达到了市场平均成本；如果有400个用户注册，每个用户注册成本只需要25元。

按照头条2万阅读量来算，200个用户注册或400个用户注册，都是有很大希望的。

按转化效果来排名：推广公众号＞推广APP获客＞推广产品盈利

2. 影响转化的因素是什么？

1）公众号质量

这是毋庸置疑的第一因素，比如从该公众号的阅读量判断粉丝数，从该公众号的留言数判断活跃度，从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。

如果公众号是粉丝数量真实，阅读量高，用户画像精准，活跃度高，该公众号过去有成功的广告投放案例，就是一个合适的投放渠道。

2）广告类型

主要有三种广告文案：硬广、软广和海报

硬性广告直截了当，推广东西，满足用户需求，就可以转化。

软广透露出的商业信息比较隐秘，更多时候考虑到文案可以获得更大传播，才会投放软性广告（比如贴片广告、原生广告等）

直接推广一个海报是很暴力的手段，如果没有设计裂变环节，这个海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。如果有裂变环节，会有长尾效果，陆续有人扫码。

由于海报内容简洁明了，粉丝很容易就看完，所以如果能满足用户需求，往往转化速度很快。

3）广告文案

能迅速满足粉丝需求，帮粉丝解决问题的广告文案，转化率会惊人的高。

比如我们之前发过一些编辑排版工具文案，这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题，转化率怎么可能低呢。

通过大量经验，我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。

3. 投放有哪些陷阱？

粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假。

除了这些常见的造假手段，甚至还可以刷留言数量、刷阅读原文点击量、刷注册量等。只要是能看到的数据，就都可以刷，而且价格还很低。

我认为，最主要的有两种陷阱：

1）阅读量造假

文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长，而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落。

2）粉丝质量差

粉丝不是凭借内容自然增长的，而是通过技术营销手段获取的，几乎不会为文章贡献阅读量，更别谈转化了。这类粉丝如果不取关，又不活跃，长期下去，就成了大家口中的死粉。

4. 行业案例

目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢？

我挑选了一个风口行业区块链。采访了区块链领域的某个比特币大号负责人，该负责人向小公举透露：

“通常会有区块链或数字货币领域的项目产品，在我们这种公众号上推广。我们的数据比较好，头条阅读量保持在1.8W以上，每篇文章约100条留言。”

虽然区块链是风口行业，但实际从业者却很少，所以总的用户群体并不多，整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就20万粉丝的样子。

币圈的公众号报价都比较贵，币圈较大的公众号，比如阅读量2W-3W的号，头条报价是16万元一条，10条起签。也就是说，找区块链类型的公众号投放广告，起码160万元起。

更夸张是，据说币圈某个自媒体，阅读量几千头条报价高达100万元。

实际上大多数区块链自媒体，5000阅读量的广告文案，一个转化也没有，效果好的也就10-20个注册；10000阅读量的广告文案，转化50个注册算相当不错了。

币圈牛市的时候1个阅读就要10块钱。熊市的话降到1个阅读1.5-2块钱，但是还是远高于其他领域的自媒体。

本身自媒体行业造假就很严重，而区块链行业水更加深。有朋友专门做币圈自媒体投放的，告诉我币圈自媒体95%的数据都是刷的。

好吧，知道真相的我惊呆了。

结语

在公众号投放广告其实就是一杆子买卖，要么亏，再也不投；要么转，长期投放。

作为运营者，除了要提高阅读量，还要提高账号的价值和粘性，账号才能长远的运营下去。

作者：运营公举小磊磊

来源：微信公众号：“运营公举小磊磊（ID：gongjulei）”，免费阅读200万字新媒体运营知识，提升新媒体运营能力。

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