2019年的一个营销关键词：裂变。

这里有两个明星营销案例就是拼多多和瑞幸咖啡和2018年不能不知道的两本商业畅销书：《增长黑客》和《流量池》。

其实他们都在讲同一个意思——社交。

那么如何使品牌连接更多用户？如何通过营销撬动用户的社交链，从而获取更多用户？答案就是建造属于自己的社交圈，从而构建社群。

当我们认为电商格局已定时，拼多多突然异军突起。显而易见，它利用的就是三四五线以下城市的流量红利。

因为一二线城市是互联网的存量用户，而三四五线则是互联网（移动互联网）的增量用户。在拼多多的用户中，女性占了70%，65%来自于三四线城市。

拼多多的办法就是利用微信平台，通过低廉的商品价格，让用户通过发起和朋友、家人、邻居的拼团购买商品，从而实现裂变式传播，以非常低的成本代价获取了海量用户。

对于拼多多来说，可以给你更低的产品价格，但你必须开放你的社交圈，拉上你的亲友一起。

所以这跟传统的"向媒体购买用户"的逻辑不同，拼多多玩的是"向用户购买用户"。而三四线的消费者和高冷的一二线年轻人不同，他们愿意为了优惠牺牲自己的社交链。

和拼多多一样，瑞幸的营销也是投入巨资买流量、砸广告，但它们讲起故事来，讲的就不是洗脑广告了，而是用户裂变。

赠饮是瑞幸的主要营销方式之一，但瑞幸的赠饮更强调撬动用户的社交链。比如它的"免费送好友，各自得一杯"。

对于瑞幸来说，我可以让你以低廉的价格买到咖啡，甚至是免费喝到咖啡，但是你必须拉上你的好友和同事一起才行。这其实就是通过利益来做用户裂变。

所以我们看到，在2018年社区拼团电商成了一个新风口。它以社区为中心，以团长（通常是宝妈、便利店老板等社区意见领袖）作为分发节点和信任代理，消费者通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等。

这种新型的购物形式，其实就是一种社交裂变机制，它建立在轻熟人+社群的基础上，通过关系、地域、利益进行驱动增长。

未来趋势发展势必离不开社群，你还没准备好押注吗？