电子商务一个与网络营销紧密相关的活动，但是电子商务却与网络营销有着天大的区别和关系，比如企业建一个普通网站就以为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。个人以为电子商务与网络营销主要有以下两种不同点。

1、网络营销与电子商务的研究范围的不同，电子商务研究的内涵很广，主要以电子化信息交易，电子商务需要夸大的是交易过程以及交易方式的各个环节，而网络营销注重的是营销的手段以及网络营销的方法。所以从以上看出，网络营销与电子商务的这种关系也表明，发生在互联网交易支付包括配送、服务、等多项内收留称为电子商务，因此可以看出电子商务包含网络营销。

2、网络营销与电子商务的关注重点不同，网络营销关注度过高的为推广以及网站宣传，而电子商务却需要关注整个环境，所以也表明网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的贸易交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从意义上来说，电子商务相对网络营销高一筹，但是实际情况网络营销相对电子商务重要。

从以上两点，我们可以看到网络营销不即是电子商务，但是网络营销却与电子商务有着紧密的关系。如同SEO与SEM的区别。网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不即是一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为条件，由于网上销售被以为是网络营销的职能之一。

电子商务与网络营销的区别和关系

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，很多人的熟悉还存在一定的误区。

1）两者的区别：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的贸易交易过程，而只是促进贸易交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务夸大的是交易行为和方式。

2）两者的关系：

可以说，网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不即是电子商务。

网络营销与传统意义上的营销活动有什么异同？

1） 网络营销和传统营销的相同点：

a． 两者都是一种营销活动；

b． 两者都需要企业的既定目标；

c． 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；

d． 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜伏需求。

2） 网络营销与传统营销的不同点：

a． 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到；

b． 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上；

c． 在销售上：网络营销具?quot;间隔为零"和"时差为零"的上风，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；

d． 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式；

e． 在决策上：网络营销的决策内收留更多、响应速度更快。

电子商务与网络营销论文

在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多由于定位正确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以往火的凉茶饮料，雅客定位于含9种维生素的糖果……这些品牌的营销，实在就是不中断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，终极使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。

而对于刚刚上路的，年轻的顾问公司以及网络公关公司，似乎还来不及往读读里斯和特劳特的定位理论。于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销，给客户的结案报告做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满足。很大的一个原因是，他们没有围绕产品和品牌的定位往开展网络营销。因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。

举个例子，很多客户都希看自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但假如消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，由于不能深进了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。

最近几天，天涯上一个“寻找2009个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反响，同时也招致了很多争议。据我了解，这是一个白酒企业发起的公益活动。本来企业做公益是值得肯定的事情。但这个企业操纵手法有点题目，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。

再看这家企业的背景，由于经常与行业竞争对手打官司，口水战不中断，一直给人喜欢炒作的感觉。因此，这次本来是非常好的善举便很轻易被理解为炒作。从更深层面往看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文化。因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背景，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。

但假如换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。由于金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深进人心，团圆本来就是福文化的重要组成部分。所以，假如由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到春节，假如金六福也策划一次类似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提升，并拉动终端市场。而且，一定要大大方方名正言顺地往做，而不是匿名发帖，徒增流言。

再举一个例子，上海一个叫竞择的拓展培训公司，一直想通过网络营销打开局面，竞择的创始人和总经理找到我，希看我能给一些建议。我了解到拓展培训行业是一个竞争非常激烈而且同质化也很严重的行业，而且行业老大的市场份额已经很大，竞择培训作为一个新公司，如何建立行业地位与吸引客户？我对竞择公司的产品、服务和团队进行了全面分析，初步把竞择定位为体验式培训专业机构。

但要命的是，行业老大的主打产品就是体验式培训。假如以此作为营销策略，竞择很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。但我在看到他们的服务模式时，眼前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承，即假如培训效果评估（由受训学员和客户人力资源负责人共同打分）满足率不到80％，只收80％的培训费；满足率不到70％，只收取50％的培训费；假如满足率不到60％，则分文不收。我了解到，敢作出如此承诺的拓展培训公司，竞择是业内第一家。

于是，竞择的定位出来了：中国首个按效果付费的体验式培训机构。“竞择培训，效果付费”成为竞择最具杀伤力的营销模式，客户只需要对效果明显的培训埋单，这是最具说服力最没水分的广告。同时，竞择也大胆扮演了行业颠覆者的角色，必定会对行业的贸易模式和服务模式带来强烈的冲击。

定位明确了，接下来的网络营销方向就十分清楚了，就是向目标客户不中断告知和夸大竞择是“中国首个按效果付费的体验式培训机构”，即把竞择的定位进行精准传播。在网络营销渠道和手段的选择上，建议以搜索营销为主，在GOOGLE上投放关键词广告，同时选择社区，论坛，博客和新闻等渠道和手段进行整合营销，使“竞择培训，效果付费”的传播核心进进消费者的大脑，并建立牢固的认知。效果如何，有待检验。但我相信这个基于定位的营销策略是正确的。

网络营销手段层出不穷，很多时候，我们缺的并不是创意，而是围绕产品和品牌定位作出的靠谱的策略。阔别定位的策略和创意，哪怕再惊艳，效果再轰动，也未必能给企业形象和业务量带来正面提升与拉动作用。磨刀不误砍柴工，在召集营销团队成员进行头脑风暴前，先回到品牌的原点，让大家先找出或明确产品或品牌的定位，再往量身定做网络营销策略，或许你会发现做出来的方案会扎实得多。由于有定位这颗不可缺少的灵魂在里面。