有人说，现实营销已经被网络的新模式给颠覆了，确实，我们不需要出门可以买到自己心仪的产品，并且价格比现实还要便宜，但，网络上的营销却也是根据现实的营销而转变过往的，所以我们在学习网络营销的时候，还需从现实开始呀！究竟没有现实的营销，网络营销也是不复存在的，那么我们来分析一下几个我身边的小案例，看看现实中的营销如何体现在网络上，那会怎么样呢。

案例一：冰激凌

我以记不得是多久以前的事情了，今天才想起那一件事情，完全是由于我的这篇文章给的灵感，一次在小卖部购买冰激凌，我试着问了一下服务员，你这里是否有冰激凌，服务员说没有。正预备离开的时候，老板喊出了我说，雪糕吗？那个冰箱里面有。终极，我选择了购买冰棒。

从这个案例我们可以看出，服务员说没有冰激凌，老板说有雪糕，而我选择了冰棒，实在冰激凌和冰棒均是雪糕下面的分类，而我问的是冰激凌，所以服务员说没有，也确实他们没有，而老板却转变一下，把冰激凌说成雪糕，当我往冰箱选择的时候，发现没有冰激凌，我没有选择只有购买了冰棒。

个人看法第一：必须要了解行业

假如你都不知道冰激凌和可以叫做雪糕的概念，那你自然不会把冰激凌说成雪糕让用户心动，实际是，冰激凌是雪糕下的分类，雪糕包括：冰激凌、冰棒等，所以老板这样说也没有错。

个人看法第二：学会变通

不是每一个用户都会随着你的性格来调动他的需求，而是你的性格根据用户的需求来变动，当你不知道用户的真正需求的时候，你可以尝试先往谈一下用户的需求，比如你可以说一句：“您往冰箱看一下。”

个人看法第三：营销心态

个人觉得，这个冰棒能否卖出往，不能完全说是员工的思考与方法上的错误，更重要的是心态题目，由于员工比较是个打工的，能否卖出往他的月薪不变，所以就没有带有太多的营销心态往做这一件事情。

案例二：槟榔

我是一个湖南人，天天一包槟榔的习惯已经有5年了，我也习惯性把槟榔叫成“壳子”。而恰巧碰到一个不知道“壳子”是什么意思的服务员，当我问起你这里是否有的时候，他回答没有。

个人看法：个人觉得你不了解这个行业并不是你的错，而你进进到这个行业，并且不往学习那就是你的错了，由于用户不可能和你空话那么多，把他的需求解释的非常清楚，那么你就必须要以你所了解到的知识来分析他的终极需求。

总结：小小的案例，让我感觉有很大的差距，不知道大家在这两个案例中看出了什么。