互联网服务的主要投资者不是财政而是民间资本,尤其是风险投资,它是一个“投资驱动”的产业,这种发展形态决定了,贸易模式创新是互联网发展的主旋律。
关于贸易模式,人们越来越多地留意到生态限制。比如,跨国互联网巨头在中国屡战屡败,是不是它们的贸易模式出了题目?实在它们的贸易模式在国外运转得很好,只是在中国遇上不同的生态环境,所以才水土不服。
当然,生态有非常复杂的社会和贸易因素。对本土企业来说可能没有水土不服,但生态限制仍然会发挥作用。比如,国内外很多公司学腾讯的互联网增值模式,但是学得象轻易,学成却很难。
事实上,在贸易价值的思考中,第一个层面是生态模型的竞争,有内生态,有外生态。对于自己拥有的资源,你可以有很多选择,第一个选择是把资源价值扩大化,比如你的资源是一个沟通的进口,现在你把它扩展成沟通和获取信息的进口。把价值扩大了,就会改变你的用户时长,改变生态领域的状态。你也可以把流量供给内生态系统的资源,比如在上面玩游戏、阅读。你也可以把流量供给外面,这是生态层面的竞争。每一个产品经理在做出选择时,需要从生态层面做出选择,有些是长期的,有些是短期的。
第二个层面才是选择贸易模式。目前主流的互联网贸易模式包括:其一,广告;其二,泛商务(不仅仅是电子商务,而是所有能够提供服务和交易的商务行为);其三,增值服务。资源要投进哪一种贸易模式,是APP开放平台、电商还是广告?要在这三种贸易模式之间做出选择,判定哪一个贸易模式能带来最大的价值。
第三个层面是价格竞争。假如技术含量不高,价格竞争就是资源有效利用的一种保障机制。
以此作为模型,比如海岸城有一个广告位置,那么用来做什么好呢?假如你是海岸城的老板,益田假日广场给你一个好价钱做广告,要把消费者引到益田假日广场。这是外生态。你也可以思考内生态,让海岸城人气更旺,把广告位置给内部商家。而海岸城有川菜馆、意菜馆、泰国菜,一个出1000元,一个出2000元,一个出3000元,都想做广告,你给谁?
价格竞争是在最下面的层面,而生态竞争是在最上面的层面。由此进行思考,可以引导我们有更多的想象。
简而言之,贸易模式就是如何利用已经拥有的资源产生更大的价值。今天每一个互联网产品拥有的资源是什么?流量、进口,人气、眼球,这些都是最好的资源,那么这些资源如何选择合适的贸易模式实现自己的价值?
贸易模式的包装可以有很多种,但是说到底也就是广告、泛商务和增值服务三种。但是,这三种模式也不是一成不变的,仔细推敲他们的特点,就会发现实在每种模式都在不中断汲取新的元素,在不中断变化。
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