开了微店，卖不出商品有木有，看到别人月赚10万、100万开始怀疑自己有木有，开始怀疑微商这个行业有木有？今天给大家带来我自己的一些经验。

我做微商已经有大概一年了，从刚开始开店的第一单到现在日销100单，整个过程走过来，说幸苦也辛劳，说简单也简单，为什么这么说！主要还是找到做微商的方法，找对了方法一切都简单。就比如你做数学题一样，把握了公式，都很soesay!

我卖的商品从最开始就是做代销，没有自己货源渠道，对于做微商来说，除了做特产或者私人菜、小吃的是自产自销意外，目前还真没有发现谁是自己生产商品来卖的。可能你不信，但目前我是没有发现。

开微店无非就三宝：商品、营销、价格好！除往这三项，我个人以为真的没有别的了，有的人可能会说还需要微店软件好，实在目前主流微店软件大致都一样，除了设计风光和个别功能，我真的没有发现有什么不同的。

第一，了解自己

开微店先了解一下自己能卖什么，对什么商品了解，要不你往卖商品过程中，难道就是往打广告吗？肯定不行，想想我们往淘宝买个衣服什么，还问问洗完掉色不、能不能热水洗等等尝试，做微商也不例外，你要是卖美收留产品更是要对产品有了解，对日常美收留知识了解，不是说非得给顾客讲解，而是你要通过文章展现给顾客。要是你能在网上找到也行。

第二，了解市场

市场上都在卖什么，顾客都喜欢什么，切记不要更疯，就更那些卖面膜的一样，第一个吃螃蟹的人是吃的胖胖的，后面的能，碰了一鼻子灰，做微商要卖应季商品，不要搞什么清仓，看清仓就不来朋友圈微博了，直接往淘宝多好。为什么是应季商品，只有新东西才有人往分享。既然微商是在占用顾客碎片时间往销售，就不要搞些陈芝麻烂谷子的事情。

第三，了解商品

卖什么商品前，自己先对商品有个了解，不要搞的自己都没有看到过商品就往开卖，这样有意思吗？首先一点，你都不知道你的商品什么样，质量好不好，你怎么往先容，怎么往形收留，凭想象吗？说对了没关系，说错了呢！自己花费大把时间往解说一番，最后做的都白做。

第四，顾客是谁

不少做微商的都不知道自己的顾客是谁，不要觉得这两个题目很简单，至今还有不少新手没有搞懂的。比如：卖奶粉的，跑往玩什么微信周边人这类的方法。这不是搞笑吗。既然你卖奶粉，那什么人买你奶粉，难道是那些没事就来个微信周边人功能人群，肯定不可能嘛，买你奶粉的都是妈妈人群，你觉得他们有那么多时间往跟你玩周边人吗？

第五，顾客在那里

你做微商卖商品，要找到顾客才能卖出往吧！那你的顾客在那里，你必须要搞清楚，假如放心不对，你找的都是一些对你商品根本不感爱好的人，那就真的白玩了。所以就出现了那么多做微商的，感觉微商难做，卖不出往商品，实在这也是一种原因，人都找错了，你卖给谁往。还比如，你看病往找一个杀猪的，这不就是耽误时间嘛。比如：买奶粉的跑往用微信周边人找顾客，你觉得这样成功几率大嘛，我反正以为你加100个看能不能有一个是，这还得看你运气好。你可以分析一下买奶粉的妈妈们，除了照看孩子以外，他们闲下来的时间在干什么，肯定是在想着怎么能更好的照顾好孩子，那怎么办！学习交流嘛，在那里学，qq群、妈妈论坛、妈妈贴吧这样的地方才能找到他们嘛。

第六，让顾客找到自己

不少微商对卖商品还局限在微信朋友圈里面，有这个观念的微商不在少数，尤其是刚做微商的朋友，更是把微信朋友圈当作的微商卖商品的唯一地方，假如你还是这样的观点，请你立马把记忆清零。首先不要把微商看得那么神秘，它实在就是线上电商变成了移动电商，所以从营销推广上都没有区别。

朋友圈刷屏行不行，可以，但那是微商早起。现在你要是再往刷屏打广告，保准你有90%机率被屏蔽或被拉黑。那该怎么做，你就不能通过逆向思维来让顾客找上你吗？有没有发现你的朋友圈里总是有那么几篇文章分享，为什么你就不能自己也注册个公众号来这样操纵呢！根据你卖的商品往发与你商品有关的公众号上的文章，这样不就能把潜伏顾客聚集到你的公众号了，既然都到你碗里了，说明他对你分享内收留的相关产品感爱好，那你还怕打广告被拉黑吗？想想对9.9特价活动感爱好，被拉到一个9.9包邮qq群里，里面都是9.9的商品广告连接，你会反感吗？你是不是还会认证往看每一个连接广告。

第七，商品定价

你的商品定价需要考虑亮点，一个自己的本钱和利润，另外一个，顾客能承受的价格。定低了，你没有多少利润，那还做什么微商，既然做微商，肯定是希看能赚点。定高了，顾客接受不了，商品卖不出往也是一个麻烦。下面是我自己在定商品价格时一点经验。

价格最好是能比线上大电商价格低，这样假如碰到顾客讲价，你也好有个回复。在设置价格时，最好以8或者9结尾，这个是有科学依据的，比如：你一件衣服本来是120元的，但是你把他改为119元，这样感觉是不是便宜很多，这就是一个心理作用。

第八，人群定价格

为什么说人群定价格，这就要看你的潜伏顾客收进了，假如你的潜伏顾客都是在上万一月的人群，那你价格就应该在200到300之间，为什么是这个区间？由于你便宜了，本来你商品很好的，但是他会有心理暗示，你这个商品好不好啊！假如你超过了300元，他又会觉得，你这300元，我还不如往什么平台买呢！所以在这里你要根据商品和人群来定价，假如你是特产或者手工品，价格相对比线上电商贵，那是没有题目的，假如你是衣服、鞋包配饰，那你就要好好对你顾客人群分析一下了。

好了，今天就分享到这里，可能有的朋友会觉得太理论了，但是我需要告诉你的是，知道了理论自己往做才能有效果，我要是告诉你我有四个公众号，目前每个公众号的粉丝在三四万之间，而且微博粉丝更是达到了10万，天天就广是发内收留自己就很愁。我分享这些没有意义的数字对于新手来说真的是起不来作用，由于我也是通过上面这些走到现在的，不是一开始自己就有上10万粉丝的微博，就有四个好几万粉丝的微信号。假如我真的是一开始就有这么多资源，我相信我就不会做了快一年，日销量才100单左右了。

而且就是对于新手来说，建议从一件代发做起，这样前期即使卖不出商品，也能保证不亏，我也是做了尽半年一件代发，后来由于销量好，才与自己一件代发的商家开始谈判的，更自己更低的价格，当然现在我也不批发货在手里。现在应该也算一件代发，只是利润比以前大了。说道这里需要提现各位新手，千万不要往批发、囤货想着高利润，你真的是往做了，那你到时候真的傻眼了，为什么那么多人说微商是骗子的，就是由于他们被高利润所蒙蔽了本心，想着囤货或得更大利润。实在你可以想象一下要是真是那样好的事情，供给商会告诉你？