实体生意越来越难做，不光要面对同行的竞争，也在接收互联网的洗礼。

实体生意的生死存亡主要看什么：选址。

选对地方，就能赚钱；选错地方，就要倒闭。

另外，互联网对实体行业也是一波一波的洗礼，店内服务不好，产品不好等等，客户就你差评，那生意自然少了。

这也就意味着实体生意的进阶门槛越来越高。

但是，生意的核心就是围绕人展开，有人的地方就能做生意。同样的，实体店生意也是看人流量，人群属性等等。

那我们将本地的人聚集起来，是不是就会有生意可做？那是肯定的。

如何聚集本地消费群体，开展自己的生意之路，分为四部分：

一.平台定位

二.初期推广以及商家合作

三.内收留创作

四.运营

一.平台定位

聚集本地人群，用什么平台好，当然是公众号了，这是最具有用户粘度的平台。

我们要聚集消费群体，那哪类群体呢，吃喝玩乐群体，文化群体，房地产群体等等，找到一个明确的定位。

吃喝玩乐是最轻易做成娱乐大号的，粉丝众多；文化群体相对来说消费力低，用户价值也低，好处就是竞争小；房地产群体，用户价值极高，但是获得精准客户本钱非常高。

要做，还是建议就从吃喝玩乐开始，究竟，这是大众所向。

二.初期推广以及商家合作

定位明确以后，我们就需要第一批种子用户，另外就是商家资源。

朋友是这样做的，找几家人流量较大的商家合作，例如进店消费八折，但是需要转发朋友圈文章或者海报，在进店处也放置提示标牌。

这样，就将店展流量绑定到自己的公众号上，又帮助商家在朋友圈做了宣传，客户也得到优惠。

前期找三到五家合作，不中断的增加，这样一个涨粉管道就买通了。

一方面获得店展客户的关注，另一方面也在积累商家资源。

还有一个方法就是扫街，在市中心等人流量较大的地方摆摊扫码送礼品，我们当时送抽纸，拼多多拼团的，一包本钱不到一块钱，一晚上也能有好几十关注，用户想要获得抽纸，就要关注我们的公众号，然后添加我们的微信号，双重锁定用户。

另外，拓客系统也可以使用，用户扫码关注以后，直接后台设置群发海报，一天获得上千公众号粉丝不成题目。

主要留意几点：客户问你关注的是什么，要解释清楚；另外就是留意城管，这块可以掏钱租个摊位就解决了。

三.内收留创作

有了第一批用户，下来就是最关键的内收留，你要承载什么内收留给用户，例如咱做的吃喝玩乐，那肯定就要有哪里的东西好吃，哪里好玩，又有折扣什么的。

同时，内收留可以跨界，例如报道本地最新发生的新闻等，这类转发量就非常大，俗话说就是追热门，只是追的本地热门。

采访本地名人大咖，游览名胜古迹等，只要有创意，有新意的内收留都值得一试。

四.运营

运营涉及到几个方面，推广，内收留，盈利等。

推广很简单，就是上边说的找商家合作，或者扫街推广，不要中断就可以了。

内收留，也是上边说的。

盈利在这里具体说说，主要盈利有几块：

1.电商模式，出售一些本地特产或者比较不错的产品。

2.商家广告，这块基本都是盈利的大头，一个10w粉丝的公众号，一单广告就有6000-10000块钱。（有了流量不愁商家，都是主动找上门的）

3.举办活动，相亲会，影院等等。

基本就是这些，假如谋长期发展，一定要保证优质内收留与广告的平衡，稳步上升是最重要的。

花絮：

引导用户添加个人微信或者建立用户群也是不错的方式。

多跟同行交流，多跟同行交流，多跟同行交流。

来源：吏阳先生  公众号：吏阳先生