即便是在五六线的城市中，汉服的商家也越来越多，那么为什么近几年卖汉服的商家突然增多了起来？

这是因为汉服作为民族文化的符号，代表着对文化的认同，并且作为民族服饰，汉服的热度随着我国国力的提高逐渐复苏，有了需求既有商机，有些商家卖出几件就能赚个千把块钱。

当然汉服的成本很低，如果不是手工刺绣的话，通过机器批量刺绣是非常便宜的，但卖出去的价格却很高，所以，近些年来汉服的卖家越来越多。

但问题里是有很多商家都不清楚汉服到底是什么就开卖。并且做出汉服的形式也是有一些问题。

当然我们并不是来纠正这些商家犯了哪些错误，我们今天是来给大家讲项目的，以至于关于汉服是什么，属于哪种类型在这里就不累述了，大家都是有文化的人，我也就不在这里卖弄了。

一、汉服项目构架是怎么搭建的？

1.要了解汉服必须了解中华文化

因为只有在文化概念中，汉服才有他的天地，所以在做汉服项目的时候，需要有专门的文化指导，当你认同自己的项目和文化的时候，别人才能够认同你的汉服，因此一定要文化底蕴才能经得起这个项目。

2.需要有产品

首先你要有自己独立的平台，并聘请自己的设计师，这样你才可以根据客户的需求来定制方案，在这里你可以采取纯手工制作，不要与便宜的产品去比较价格，要走自己个性化的路线，销售之后还要有分成，在未来一定会有大型的社会场合出现传统的中国汉服。如果能在大型隆重场合提供这些礼服华服，这个项目做起来自然也就不难。

3.配合销售做一些社群的论坛

乍一看汉服确实很好看，但是他要怎么穿？如何去穿？或许是很多人萦绕在心中的问题。

现代服饰穿起来确实简单，只要套上去就好，但是，某些汉服确实麻烦，但是这都不是问题。随着实在的改进，人们对于自己传统文化的认知度在逐渐的提高，而汉服项目绝对也是一个非常有潜力的项目，当然你的销售渠道可以选择公众号或者是某宝，这种分销平台都是不错的。

二、项目盈利的模式

1.流量

在当今的流量为王的时代，没有流量，再好的项目都是废。那么如何弄到流量的，可以利用自己的微信开一个广告主，发一些制作精美的汉服，然后邀请模特来拍照，最好做一些小视频，通过抖音和快手等渠道发布便可以挣钱

2.产品销售

一旦流量做起来，那么销量自然就不是问题，但是这个项目，我们再三强调最重要的是文化符号的认同感和仪式感。在中国就有这么一个人，他花了15年时间专门去研究我国的古代铠甲，并且还复原了很多套，这也是对中国文化的传承与保护，后来他的这些铠甲竟然被一些大剧组、大导演给盯上了，并且专门找他定制，这种定制费一套就是好几百万。这个案例足以证明，任何项目只要跟文化扯上边，他绝对是一个值得深挖的商业模式。

第2种玩法：线下开汉服体验店

“互联网+”已经使得传统的店面变的与众不同，搭上互联网这班车，在3、4、5线城市甚至都可以掀起一股开店潮。

那么如何开一家实体的汉服店的，首先你需要至少30平米场地，当然，不能太偏僻，也不需要在市中心地带，由于汉服属于个性式的服装，所以人流量也不意味着购买力就会相应增长。

在汉服的选址上，旅游区要好过商业核心区。因为汉服体验的是文化，所以在装饰上要尽量体现文化气息。

当然开店就需要成本，那么开一家汉服店需要多少成本呢？如果在旅游区的话，月租金大概在6000~8000元，比较合适的装修的在1万到2万，除去租房成本，汉服的前期视频和材料备货，在3万元左右，店员的工资在每个月5000，前期证照水电杂费加起来在2000元左右，因此开汉服体验店前期投资总共在7万到8万元。

在利润上汉服的体验价格也大不相同，有的上万元，少的几百元到几千元不等，当然在现在这个行业，整体品质都参差不齐，因为他们根本就没有标准，整个行业都处于一种无序的状态混乱的时候进入，打造标准，是赚取暴利的最佳时机。

在汉服内容上，除了可以出售各类服饰之外同时可以兼营各种服饰配置，包括头上戴的冠和巾，脚上穿的鞋履，还有相关的玉佩和扇子等等。

由于目前汉服还是小众市场，所以古典发型妆容也并没有普及，在这些体验店店主也可以将此作为拓展项目，并收取一定的服务费用。

当然，汉服无论说的多好听，实际上整个行业依然有风险。汉服虽然有流行的苗头，但现在整体行业依然处于沉寂状态，假如你真的喜爱这一行，可以考虑进入行业尝鲜。

既然是小众行业，做高端制定标准是绝对必不可少的。比如我们可以从汉服中4种公认买不起的4种款式（明华堂汉服、游园惊梦、繁韶来仪、宴山亭）入手。

把这4种汉服作为噱头，放在店里必定会吸引了一大批热爱汉服的铁粉，但是如果他们要买，价格毕竟不便宜，必须还需要提前预约定制，这样走高端路线效果一定会很好。

在未来，随着中国的强大，每个中国人对于自己的文化认同感只能越来越强，就像日本的和服一样，以后穿汉服也会习以为常。

假如中国人每个家庭中都应该有汉服的话，一个汉服售价在2000元左右，如果你让1万个人在你这里消费，那么一年的营收额就将会是2000万。当然，在人流更多的景区，这种文化流量会更多，所以这个项目绝对是一个可以值得做的项目。