美团改变了我们吃饭的方式

滴滴改变了我们出行的方式

携程改变了我们住店的方式

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当下是颠覆创新的时代，新的商业模式层出不穷，所有的传统行业都值得被重新再做一遍！

当我们还在赚差价的时候，互联网早已经玩起了免费！但这并不是互联网的专利，在我们的实体企业，我们也可以运用吃亏利他的思维方式，这就是免费模式的精髓！

【1】案例呈现

今天给大家分享的是一个关于消化库存的案例。我相信这个对于很多有库存的朋友是有借鉴意义的。

有一个鞋店的老板库存了1万双鞋，压力非常的大。他的鞋的成本是50块钱一双，鞋的质量很好，但是由于变不成现金流，所以说非常头疼。这个老板到处寻找解决的方法，非常幸运的，他遇到了我们的老师，学习了我们的免费模式。

在我们老师的帮助指导下，他做了一个方案，这个方案让他没花一分钱把库存消化一空，并且还倒赚了70万。

具体是怎么操作的呢？

【2】活动结果

成功清除库存，还赚到70万

【3】拆解玄机

第一步：异业联盟

首先我们让他去找到超市的老板，或者找到百货大楼的老板，商超的老板都是可以的。然后去找到这些老板后，去进行谈判，告诉他们，如果把鞋放到他这个地方进行销售，卖出去的钱可以和他进行一定比例的分成。

那这些老板愿意吗？自然是愿意的。因为这个鞋子放在这个店里也不用花费什么成本，只不过占一点空间，就可以带来收益，这个完全是额外收入，没有人会拒绝白来的钱。并且这个鞋子最后打出的标语是免费穿，可以帮助这些老板加强与老客户的联系，同时吸引新客户，所以谈判是非常顺利的。

具体谈完之后，结果就是在商超打出了一个横幅，叫皮鞋免费穿，感恩回馈老顾客。

第二步：皮鞋免费穿

这个活动开始后，肯定就会来很多人询问，他的皮鞋的标价是多少钱？标价是300块钱。消费者只需要把300块钱先交上，然后把皮鞋直接拿走。三个月过后，某一天，他可以凭着他的小票，直接由本人带着身份证，在他的鞋不用还的情况下，把300块钱直接领走就可以了。

这个方案大家可以想象一下，很多人是愿意去购买的，因为毕竟是免费的嘛，完全没有后顾之忧。并且300块钱也不算很多，鞋的质量确实不错，完全值300块钱，所以很多的客户就心甘情愿的交了300块钱，积压的1万双鞋迅速清空。

第三步：盈利点分析

那么很多人会说，这个钱到时候还会退回去啊，这不就相当于鞋是白送的，完全亏本吗？

那我们来看看，三个月之后某一天，他是不是需要退钱？

这个时候就出现了这样一个情况，有的人可能就把这个小票给丢了，丢了还能不能退钱呢？当然就不能退了。因为不符合退的条件了嘛。

还有人呢可能把时间给忘掉了，因为它只有这个规定的时间点可以退，错过那个时间点他就不让退了，所以说这又有了一部分资金的沉淀。

当然了还有一些人可能时间也没忘，小票也没丢，但是本人出差在外。规定是什么？本人拿着小票带着身份证才可以退钱，所以这样的话又有一部分人不能领钱。

所以大家思考一下，这就是一个概率的事情。

因为300块钱不是什么大钱，再加上收据那么小，很容易可能就丢掉了，或者把这件事给忘掉了。这样的话实际的退款率不到60%，大家算一笔账，收了多少钱？

1万双皮鞋标价300块钱，那就等于收了300万，退款不到60%，我们按60%来计算是不是还有百分之四十。三百万的40%是120万，皮鞋的成本1万双皮鞋，一双鞋的成本是50块钱，那就是50万。用120万减去50万，是不是等于倒赚了70万。

当然了，也有可能退的概率会更大一些，即使概率达到了80%，你会发现老板还是能赚钱。最重要的是把它的库存给消化，变成现金了，这个是最重要的。

【4】闻一知十

我们今天做生意一定要改思维，因为改思维就等于改命。

没有不能免费的行业，没有不能免费的人群！

你还在抱怨市场越来越难做吗？

你还停留在赚差价的思维中吗？

不是市场难做了，是你的思维该扭转了！

当你看不懂互联网和移动互联网如何赚钱时，他已经悄无声息的覆盖了很多行业；

在你看不懂微信抖音QQ到底靠什么赚钱时，他已经慢慢渗透了我们的生活；

并且这些模式就像一台台赚钱，机器一旦被设定好并开始运转，赚钱就像打印机一样简单！

这就是免费模式的精髓，赚客户看不到的钱。

我每天都会给大家分享一些营销干货，希望能够对你有所帮助。