中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示，过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%，去年成交额达1.2万亿元。目前，我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人。与传统电商相比，社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者，深受年轻人喜爱。社交电商的发展，在降低企业营销成本的同时，也使消费者得到了更多实惠。

今天我们拜访的这位牛人，他切入社交电商这条赛道1个月的时间，就裂变了19家分公司，然后用了3个月的时间，做了数百万用户，目前仍以每个月新增百万的速度增长。他就是好货日报的创始人，闫少东。其实，他在起盘好货日报的时候，整个的打法就是非常简单有效的，通过利益的分配，设计了一套类似微商合伙人机制的方案，裂变出了19家分公司，快速的打开了局面。相信这一套起盘的方案，对于准备转型社交电商的人来说，价值一定是非常巨大的。下面我们来详细分解他运用的方式、方法 。

好货日报创始人—闫少东

第一个干货点，基于淘系的CPS+社交电商，解析好货日报的商业模式

我们来看一下好货日报的商业模式，它是用淘系CPS的方式解决了供应链问题，然后通过社交电商的方式驱动，开拓整个的市场。

来看下好货日报里最重要的几个角色。

首先是用户，用户在好货日报这个平台，能得到平时在淘宝、天猫等平台领不到的隐藏优惠券，比如说，一台苹果手机价值是1万块，但是呢，你在好货日报能拿到2000块的优惠券，然后你领完券，系统就会自动帮你跳转到对应的淘宝店铺，购买的时候就直接减2000块。

那对于好货日报这个平台来说，他们能获得什么呢？

首先，对于平台来说，他们能利用这些优惠券，获得大量的用户，因为用户必须通过平台才能领取优惠券。

然后呢，这些商家除了给优惠券之外，还需要给平台对应的佣金。比如说，你的产品通过好货日报这个平台成交了，那么你就要给我一定的佣金，其实就是CPS的形式，按照实际销售数量来换取佣金。

再然后，好货日报怎么去卖这些产品呢？

其实就是用了社交电商的方式，在好货日报的APP里，有一个会员礼包，统一398的价格，购买后就成为会员，其实就是小B。

成为会员后呢，就拥有分享赚钱的权益，比如说，我分享给你，我们之间就会绑定关系，你在整个平台的消费都跟我有关系，只要你消费了，我就能拿对应的佣金。

好货日报的整个商业模式是一个多方共赢的模式，消费者通过好货日报能领优惠券省钱，好货日报能获取的更多的用户，小B用户能通过推广赚佣金。

第二个干货点，淘宝背后的淘宝联盟究竟是什么

上面我们说了好货日报的商业模式，他们80%的产品都是淘宝店的商品，那他们是怎么获取到这些商品的呢？是一个个的跟淘宝店主谈的吗？

其实不是的，在淘宝里，有一个就做叫做淘宝联盟的体系，简单来说，这个淘宝联盟就是左手是淘宝店主，右手是推广者，自己作为一个中间的平台，将这店主和推广者链接起来。

对于淘宝店主来说，为什么他们愿意发给用户这些隐藏的优惠券呢？因为淘宝店主本身就需要通过直通车、钻展的广告形式去提高整个店铺的排名，但现在这些广告费用越来越高，所以商家就通过优惠券的形式，把原本烧在广告上的钱，花在了用户身上，从而产生更多的真实订单，拉动整个店铺的排名，获得更多流量。

比如说，你是一个淘宝店主，你现在想通过送优惠券的形式，拉动整个店铺的排名。那你就可以直接开通淘宝联盟，然后呢，你就可以设置你的优惠券金额和佣金。

比如说，你要卖一个杯子，这个杯子本身价格30元，你就可以先把杯子相关的图片上传到淘宝联盟，然后根据预算，设置推广金额，比如说，设置10元优惠券，5元佣金。

然后呢，就会有很多淘宝客，就是推广产品的人，或者说，类似于好货日报这些的平台，就会在联盟里获取商品的推广链接，去推广这些产品，只要用户通过你的链接领券消费，就可以获取对应的佣金。

这里面还有个点，虽然商家设置的产品推广佣金是固定的，但是呢，不同的人，不同的平台，实际上拿到的佣金是不一样的，为什么呢？

第一，因为淘宝联盟是会在中间收取10%的手续费，也就是说，无论是谁，最高也就只能拿90%的佣金，第二个原因是，联盟会根据不同的合作关系去分等级，比如说，你是一个普通的个体淘宝客，那可能店主设置了10块钱的佣金，你推广出去就只能拿到5块，然后呢，像好货日报这样的平台，就能拿到9块，其他的平台，可能就只能拿8块。

其实淘宝联盟这个业务到现在已经有10年了，不是最近几年才做的，对于淘宝来说，他们特别乐意干这件事，为什么呢？

首先一个，他们自己是能赚钱的，最少能拿10%的手续费。再一个，这些个体淘宝客也好，基于淘系的社交平台也好，本质上，他们都是在帮助淘宝导流量，每一个用户，最终的成交场景还是落在淘宝本身。

以这些基于淘系的社交平台作为流量入口，不断的把流量给导到淘宝上面去，这是淘宝非常愿意看到的事情，所以呢，淘宝联盟这件事，淘宝是肯定会一直干下去的。

看了本期社交电商的内容是否对淘系体系有了更深的了解，如果你有不同的见解和看法，欢迎评论留言，我们一起讨论，想看更多社交电商内容，记得订阅关注。