说的是几个大学生，通过免费送T恤，零成本一年获利7000万，由此开始了各种“免费送”的套路，相信很多小伙伴都会在咸鱼、转转、微信朋友圈等地方看到免费送口红、免费送书等活动，那么网上免费送的东西，利润在哪里？很多人可能都会有疑问，天下为什么会有免费的午餐？

其实早些年的“免费送”基本上都是需要你出邮费的，前面我说的送T恤的例子，其利润就是从邮费里赚来的。除了这个之外，几年前各位小伙伴们也会经常在网页上看到有免费送手表、皮鞋、皮衣等等，只需要你出39元钱的邮费，那时候邮费的价格并不透明，而且图片上面的手表都是大牌的，结果到手之后却是阿里巴巴4块钱一个的垃圾货，这就是利用移动互联网初期信息不透明加新套路来收割韭菜。

而现在新式的“免费送”一般都是由裂变海报进群，送的东西通常都是零成本的课程或者是低价的小礼品，主要目的就是吸粉，群内会有一些付费的课程，或者群日后就变成了淘客的购物群。移动互联网末期，因为流量成本越来越高，现在送任何礼品的目的都是吸粉获客，谁能拥有大量的粉丝，谁就能把握未来5年的市场。

最近有一则消息成功的引起了我的注意，有微博用户发帖说，朋友做了一个小程序，用户停留足够多的时间就可以领取鸡蛋，结果一个月他们发了100多万的鸡蛋，然后小程序的广告费却挣了200多万。这个是最近看到最能让我惊奇的商业模式了，领鸡蛋的还都是中老年人，免费送了100万鸡蛋，小程序的广告费是赚了200多万，商业模式为何能够行得通？要知道免费送是很多运营平台的营销手段，用来拉新、留存、裂变等，但在一定程度上也是一个硬支出。不过单独把这个拿来赚钱的还是很少见的。今天就跟大家来拆解一下送鸡蛋的案例，给大家分享一下这个赚钱的生意。不管是对我们自己的项目，还是营销引流都会有所启发。

免费送鸡蛋模式的可行性

为什么用户愿意参加免费领鸡蛋呢？首先第一点就是免费。当用户打开这个小程序的时候，信息就会告诉用户，只要集满10颗鸡蛋就可以免费领取10颗真鸡蛋，集满20颗就可以免费兑换20颗新鲜鸡蛋，只要集满40颗就可以享受免费包邮到家的服务。虽然免费送鸡蛋这种事情对年轻人来说并没有太大的吸引力，但是对于一些上了年纪的中老年人来说，绝对充满了诱惑。很多老年人从小过惯了穷苦日子，如今的生活虽然变得越来越好，但他们还是十分的勤俭节约。所以我们经常会看到某某超市鸡蛋限量优惠，一大早，超市还没开门，门口就已经排满了一条长龙，都是中老年人！

所以如果现在有一个平台告诉他们说可以免费领取20个鸡蛋，他们肯定会非常愿意的。第二点就是操作简单。当我们打开这个程序，出现的就是动画的界面，然后给小鸡喂饲料，小鸡就会产蛋，产一颗蛋就算集齐了一颗蛋。第三点就是奖品是刚需。鸡蛋我们可以拿来煎着吃、煮着吃、蒸着吃、做鸡蛋汤，甚至可以做各种菜的辅助，去购买的话，价格也并不便宜，所以这个是绝大多数家庭的刚需。总的来说，刚需、老少皆宜、数量多、感觉超值，让用户感觉不领就是亏了。接下来我们看一下平台是怎么盈利的呢？

盈利模式自然最直接的就是广告盈利。当我们打开小程序，四处都是广告，引导用户点击里面的各种广告，广告的曝光次数越多，平台获取的广告分成也就越多。从小程序的首页、任务页、个人中心、邀请页等等，只要能展示广告的地方平台都尽量展示了广告。所以每天领鸡蛋的用户很难做到不点击、不观看，因为广告几乎是唯一的收入，而且用户的每次点击平台都能参与分成，所以在各个重要的节点，平台都会引导用户必须强制点击或者是观看广告。如每次登录的弹窗、签到页、领取饲料、喂养、收鸡蛋等等各种环节全部都有广告。

免费送鸡蛋模式的运营策略

那么平台在运营的时候又运用了哪些营销手法呢？第一个就是裂变。用户只有在领取饲料之后才可以喂鸡，鸡吃饱了才能下蛋。所以平台制定了很多领取饲料的方法，比如邀请好友就可以获得饲料，邀请一位好友可以获得30克的饲料奖励，邀请越多奖励越多，一般这种送鸡蛋的事情大多数人是不会拒绝的。当然还有通过签到来获取饲料，这个是可以增加用户黏性的。

第二个方法就是增加用户停留时间。平台会把一个鸡蛋分成不同的份额，每次喂鸡生蛋只生产一部分，有的把一个鸡蛋分成两份，有的是分成五份。当然除了份额限制之外，他们还有喂养限制，不是有饲料就能喂养的，平台设置了最低的喂养标准，有的一次最少20克饲料，有的是50克，而一般一次性签到获得的饲料肯定是不够一次喂养的。这就意味着用户需要做更多的任务，尤其是引导用户邀请好友去首页指定专区下单，就可以获得大量的饲料，还有次数限制，平台设置每天喂养的次数，有的一天只能喂养一次，所以一个鸡蛋至少需要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。

还有就是时间限制，一个鸡蛋的生产，除了需要满足份额之外，还要有时间要求，并不是喂了饲料当天就可以下蛋的。就算当天生完鸡蛋，当天也不能立马领取，至少要等到第2天才能领取。这样用户又多花了一天的时间才能继续养下一个鸡蛋，所以用户花的时间越长，平台成本越低，收益越多。当然用户在养鸡下蛋的过程中，平台也在想办法要消耗掉用户已经获取的鸡蛋，比如说抽奖，平台会设置类似于大转盘抽奖这样的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋来兑换参与游戏的次数。游戏奖项设置中可能是翻倍的鸡蛋或者是翻倍的饲料，也有可能啥也没有。但是依然有很多用户愿意为此一搏，但殊不知平台早已设置了中奖率，大部分人都不是幸运的。

为了让用户感觉到鸡蛋的价值，平台会设置兑换专区，或者是允许鸡蛋直接抵扣商品，如果用户选择购买商品抵扣，那么对于平台来说又赚了一笔。为了进一步转化用户。平台设置了文章板块，用户可以直接通过文章跳转到我们指定的商城或者是指定的流量池里面，这样我们就可以进一步获得用户。比如说我们可以让用户关注我们的公众号，加我们的个人好友等等，方法有很多，他们提供的内容也是很接地气的，非常适合养生的中老年人阅读，说不定他们每天抱着这个程序在领鸡蛋，然后看看里面的文章学习一下，最后没事再点广告。那么对于平台来说，就要严格控制流量成本，确保盈利。

免费送鸡蛋模式的盈利分析

我们可以参照一下淘宝，通常30个鸡蛋包邮，成本是在30~35块钱之间，而且还不包括淘客的佣金，如果量大还能更优惠，这个小程序平台上面还没有测算出明确的规则，但是用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。连续签到做三天的任务，一颗鸡蛋养成还不到60%，可想而知常规情况下40个鸡蛋至少需要200天。如果从广告主投放广告的角度来看，用户平均一次点击成本从几毛到几十不等，不同广告形式价格也不一样，比如说弹窗广告、视频广告等等。如果一个用户一天能够创造三毛的利益，150天就是45元，完全可以覆盖30个鸡蛋的费用。

如果按照千人成本来算，平台让用户留存的时间越长，展示曝光的机会也就越多，广告收益也就越多。这不仅仅是广告的收入，单个粉丝的价格最低也要一块钱以上了。如果他给公号导流50万粉丝，他的收入最低也是50万，而且还不算后期的裂变。所以只要合理控制好用户的成本和产出，免费送鸡蛋的确是一笔赚钱的生意。而且这种模式也可以复制和延伸，比如可以免费领鸡蛋、免费领牛奶、免费领纸巾、免费领保险额度、免费领汽油等等。

点评一下

今天分享这个案例就是想告诉大家，现如今互联网的流量成本越来越高，如果你想设计一套裂变模型，首先要考虑启动量，然后再设计流程模式，建立鱼饵以及你的合理的变现思路。刚才我所说的生鸡蛋的游戏，因为页面广告太多，给用户的体验可能不是很好，可能有些人会想到我们以前玩的QQ农场的游戏，那个时候我们晚上就算不睡觉，设闹铃也要起来去偷老板娘的菜。就是这么一个游戏，一经推出，立刻风靡全国，给企鹅帝国赚了个盆满钵满！

最后，我想说未来的商业模式一定不是简单粗暴的，而是站在人性的角度，用更高的智慧和更具创新力的方式去塑造自己独特的盈利模式才是王道，希望今天的分享能够给正在前行的小伙伴一些启发和思考！