他之前是玩营销的，熟知实体店的各种营销手段，如今自己开店了，运用起来可谓是得心应手，只做了两个动作，就在短短一个月内收回了100万现金，并牢牢锁定了2000多个会员，天天客流爆满，生意火爆！

核心玩法：

第一步：利用超级诱惑产品（即鱼饵），快速吸引客户成交，回收现金;

第二步：获得大量现金流，做另外项目周转与投资;获得大量成交会员，跟异业商家合作共享会员，包装更大赠品回馈续卡会员。

细节描述：

1、超级诱惑产品：充卡500元，持卡者本人可以免费吃火锅一个月（不送酒水），并且可以随身附带1个朋友过来吃。也就是说2个人一个月免费吃火锅。

一般火锅都是28-70元不等一人/次，除去材料费，人工费，租金，水电费等觉得商家还能赚钱吗？不赚钱，那亏钱吗？其实真正算下来，如果2个人来吃火锅，平均一人食材成本20-25元，2人最多50元，你们一个月能吃10次火锅吗？大多数人都吃不到10次。那么除了食材，房租、水电费等成本呢？那些是硬性成本，就算不来一个顾客也是要支付的。最终算下来，其实充卡500元，加上酒水额外收入，而且由于原料采购量大，全线成本下降，还是赚钱的。

结果：火锅店在短短20天的活动时间内，充值了100W，不到一个月直接收回当初投资90W成本，还获得2000+的会员。（做生意的都知道现金流的好处，钱生钱，运转更加如鱼得水。）

以为这样就结束？才刚开始而已。

2、异业商家整合：续卡500元立即送500+元异业商家现金卡（198元KTV欢唱劵+100元免费洗车卡5次+中医保健按摩免费2次+128元免费洗剪吹和头发护理劵）。而且这些都不是需要购物满多少才能使用的垃圾优惠劵，我们送的都是真实使用的现金券或者免费服务。

很多人就会疑惑了，那为什么这些异业商家肯亏钱帮你啊？还是说，这些都是火锅店垫钱去购买的？

不、不、不，重要的事情说三遍，都是他们自愿免费送的，0成本！

为什么？

其实就是利用2000+会员这个筹码，寻找异业商家相同目标客户，比如去跟洗车店合作交谈。

火锅店：哥，我是火锅店策划负责人，我这边有2000+会员，跟你的目标客户相同，很多有车一族，你看需要我免费对接这些会员给你吗？

洗车店：好啊，收费吗？

火锅店：免费不用钱，但是你能提供什么东西给我的会员，让他们来你这里洗车啊，鱼塘我是有了，你怎么吸引过去你哪里啊？

洗车店：我提供5折洗车优惠劵如何！

火锅店：他们不会在意的，这个优惠劵不够吸引！要不这样，我给你提个建议：你们洗一次车是20元是吧，如果一辆车在你这里一年保养，你们可以赚到多少钱？

洗车店：一年一辆车，可以赚1000元，甚至更多。

火锅店：你们洗车成本多少钱一次？

洗车店：6元。

火锅店：如果我给你166个有车一族，精准本地客户，你可以留住1个客户在你这里保养车子一年吗？

洗车店：没问题啊，166个客户，如果连一个都搞不定，那我不用混了！

火锅店：一辆车一年保养利润1000元，你洗车成本才6元，那就是1000/6=166（整数计算），只要166人中你搞定一个就可以持本，搞定2个你就赚了。所以只要你目标客户精准，你可以免费送100元价值洗车优惠劵5次，给你目标客户比较精准的异业商家，如饭店、停车场等合作。就像我的火锅店，你只要不断送，我就可以不断地给你提供客源。

洗车店：好啊好啊！

懂了吗？就是这样免费获得源源不断的洗车劵，如此类推去找其他异业商家合作！

比如：中医理疗保健套餐500元，利润400元，中医保健按摩成本就10元，但是收费是100元，就是说：400/10=40人，只要40人，成交一个做保健套餐的就持平了，这样就可以送了。

就这样，通过两个活动引爆了全城疯狂吃火锅，这个火锅店的知名度也快速打开了。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。