张老板是个农民，由于头脑灵活，做起了生意，主营农副产品，这些产品都由当地农民亲手种植生产，是真正的绿色健康食品。

张老板有一个绝妙的营销方案，光靠这个方案他就赚了上千万。他是怎么做的呢？

是这样的，他推出一个活动：只要充值1万元，分期给你返还回去这1万元，同时送你3000元的农产品，也是分期赠送，每个星期给你送一次，差不多1年送完。

这就相当于你存了1万块钱在他那里，还能免费得到3000元的农产品，就是一种众筹商业模式的做法。

那么现在问题来了，客户充值一万，张老板直接给他分期返还回去，同时还赠送给对方3000元的农产品，一看这种就是亏本的买卖，张老板又是怎么实现盈利的呢？

其实背后的逻辑很简单，首先，能掏出1万元认筹的人绝大部分都是中高端的客户，他们非常注重健康品质，也比较倾向于购买绿色健康的农副产品，但是他们之前没有尝试过除了超市、菜场外，还有张老板这样的渠道可以获得真正的绿色健康食品。

所以，张老板赠送的这人3000元免费产品其实相当于给客户的前端体验产品，通过这样的方法让客户产生惯性和依赖。真正的运营核心是他每周给客户送一次农产品。

为什么要这么做？每周配送？

因为，一次性送给客户的话，买卖双方就再也没有联系了，并且像蔬菜、猪肉这种农副产品也不可能一次送完，毕竟都会有一定的保质期。

通过这样的方式，每周送一点就意味着每周会见一次面，只要见面了就有一次推销的机会，因为，每次送的产品可能都是不够吃的，如果你吃了我的产品觉得好，要不要每天都吃？

如果要的话，张老板的目的就达到了，如果你说不要，也没关系，我还有几十次推销的机会。如果最后还是不能转化这个客户，那他就不是张老板的精准客户，放弃就好了，这是个概率问题。

事实上，通过这种模式，到最后的转化率还是非常高的，首先已经挑选出意向高的用户，通过策划回购流程吸引，最后得到与顾客频繁接触的机会。一年几十次的销售机会，他总会有办法让客户成交，一旦客户有意向持续购买了，就告诉他：现在做活动，充值1万元可以当作1.5万元或者2万元来用。

可能也会有人说，客户凭什么相信你？万一交了钱，你明天拿钱跑路了怎么办呢？

所以，做这个活动首先一点就是要解决客户的信任问题。不是说在外边随便发一些广告就会有人来参与购买，现在大部分人的警惕性都很高。所以你就要做一些有信服力的东西证明给大家看，你不是骗子。比如，老板获得的劳动模范称号、电视采访、展现自己的农业基地、客户见证等，让客户相信你是真的有实力，而不是骗子。

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